Рік тому я розмовляв із маркетинговою консультанткою. Вона витрачала половину робочого часу на холодні дзвінки та листи. Надсилала пропозиції. Просила знайомих про рекомендації. Класична історія.

Зустрілися знову через вісім місяців. Питаю: «Як справи з клієнтами?»

Вона усміхається: «Перестала шукати. Тепер вони знаходять мене самі. Три-чотири запити на місяць через LinkedIn. Конверсія в проєкти — сімдесят відсотків.»

Що змінилося? Вона перестала використовувати LinkedIn як цифрове резюме і почала використовувати його як машину вхідних лідів.

Ось як це працює.