Місяць тому я отримав повідомлення в LinkedIn від людини, яку не знав. Він написав: «Жанн, читаю ваші матеріали вже півроку. Хочу подякувати за ідею про систему лояльності через мобільні додатки — впровадили в нашій мережі ресторанів. Дохід виріс на двадцять відсотків за квартал. Якщо будете у Києві, давайте зустрінемося за кавою.»
Я відповів. Ми зустрілися. Зараз обговорюємо спільний проєкт. Це і є правильний нетворкінг. Людина не продавала. Не просила. Не нав’язувалася. Вона спочатку дала цінність — застосувала ідею, отримала результат, поділилася подякою. І тільки потім запропонувала зустрітися.
Більшість роблять навпаки. Пишуть незнайомим людям з проханнями. Випрошують зустрічі. Прагнуть одразу щось отримати. І дивуються, чому їх ігнорують.